Seguramente ha escuchado la frase «Gane dinero mientras duerme». Es una frase común que describe el poder de los ingresos pasivos, es decir, hacer un producto una vez y cosechar las recompensas durante años.
Los ingresos pasivos pueden beneficiar a absolutamente todo el mundo, sin importar el tipo de negocio que tengas, ya sea basado en productos o en servicios. La clave es hacer que el proceso de creación de tu producto sea lo más sencillo y económico posible. Esto no significa que tu producto sea barato; significa que te centres en tu área de experiencia que resuelva un problema común para tu audiencia, y crees un producto de calidad en torno a ella.
En primer lugar, repasemos por qué los entrenadores necesitan crear un flujo de ingresos pasivos:
1. Complementa tus ingresos cuando un cliente cancela su contrato. Nadie quiere pensar en perder un cliente (¡o dos!), pero sucede. En lugar de entrar en pánico ante la idea de encontrar un nuevo cliente para llenar ese espacio, puedes abordar la tarea con calma, sabiendo que tienes ingresos pasivos para llenar ese vacío temporalmente.
2. Amplía el reconocimiento de tu nombre y atrae a nuevos compradores de tu público objetivo. El mundo es un lugar grande, y siempre tienes la oportunidad de llegar a nuevas personas de tu público objetivo. Poner un precio a los productos en el extremo inferior de los ingresos pasivos, puede atraer a los recién llegados a aprender más sobre usted y sus prácticas de coaching.
3. Atraer a los ponentes o a los medios de comunicación. Los organizadores de eventos y los reporteros están constantemente buscando en línea oradores o temas para entrevistas. Si tienes productos como parte de tu negocio y tienes un plan de marketing de ingresos pasivos consistente, los medios de comunicación probablemente te encontrarán más rápido en sus búsquedas online. Añadir estos eventos a tu perfil mediático puede elevar tu nivel de autoridad también.
4. Llevar a tus prospectos a través de un embudo de ventas, comenzando con un producto de ingresos pasivos de bajo precio, en última instancia los lleva a tus paquetes de entrenamiento más caros. Un embudo de ventas es imprescindible para los coaches, porque la gente quiere conocer tu trabajo antes de pagar cientos o miles de dólares en un paquete de coaching. Muestre su experiencia con productos de ingresos pasivos más pequeños primero, y luego atraiga a esos compradores con sus paquetes de mayor precio.
5. Utilice los productos de ingresos pasivos como parte de su plan de marketing general. Cuando tengas productos, puedes realizar promociones que atraigan la atención en las redes sociales. Ofrezca un obsequio, un bono, si compran un paquete de entrenamiento, u ofrezca un capítulo de su libro electrónico como un teaser para atraerlos a comprar. Las promociones únicas atraerán la atención de nuevos prospectos en su mercado objetivo.
¿Los ingresos pasivos son realmente pasivos?
Hay muchos beneficios de los ingresos pasivos como un flujo adicional de ingresos, pero algunos entrenadores han cuestionado si realmente se puede «establecer y olvidar» cuando se trata de crear ingresos pasivos. Exploremos esto un poco más.
En primer lugar, la creación de cualquier tipo de producto lleva algo de tiempo. Incluso si tomas la información de tus propias experiencias, necesitarás tiempo para escribirla o grabarla. Tendrás que dejar tiempo para corregir y editar. Si subcontratas algunas de las tareas de edición y diseño, tendrás que añadir la disponibilidad de otras personas. Así que es cierto que hay que dedicar tiempo, pero al profundizar en el material experto que ya conoces, la primera parte de la creación del producto debería ser sencilla.
Una vez que tu producto esté completo, tendrás que preparar el lanzamiento. Por muy maravillosos que sean los motores de búsqueda, no querrás esperar y rezar para que la gente encuentre tu producto; tienes que decirles que tienes un producto disponible, lo que significa comunicados de prensa, bombardeos en las redes sociales, una fiesta de presentación del libro, una gira virtual del libro… la lista podría ser interminable. Para dar a conocer su nuevo producto, tiene que reclamar el protagonismo.
Una vez finalizado el lanzamiento, puedes volver a centrar tus energías en tus clientes de coaching; sin embargo, no debes caer nunca en la fase de «olvido», porque la gente necesita que se lo recuerden. No tiene que enviarles un correo electrónico todos los días sobre su producto, pero no tenga miedo de mencionarlo en su boletín semanal o como epílogo en otros envíos de correo electrónico.
Estas son algunas acciones adicionales que puede realizar para promocionar su(s) producto(s):
– Añade un gráfico a la página de inicio de tu sitio web con un enlace a tu página de ventas.
– Cree un programa de afiliados para que otros promuevan su producto a cambio de una comisión y envíe un anuncio al respecto.
– Crea un mensaje mensual en las redes sociales que incluya promociones ocasionales de tu producto.
Las ventas orgánicas son maravillosas, y ciertamente ocurren, pero no deberías depender únicamente de los motores de búsqueda para que los compradores lleguen a ti.
Los anuncios de pago en Facebook, Google y YouTube también pueden dar a conocer sus productos. Asegúrese de supervisar el rendimiento de sus anuncios para saber qué funciona y qué no.
En conclusión
Los productos de ingresos pasivos pueden aumentar tus ventas, tus activos comerciales y tu confianza. Digo «confianza», porque no hay nada tan estimulante como ver que las ventas vienen continuamente de un producto que usted creó una vez.
Si quieres ampliar información re recomiendo este libro:
Ingresos Pasivos: Más de 30 formas de ganar dinero mientras duermes